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楊老師《大數據銷售管理實戰》11月16-17日上課通知

發布時間:2019-10-22 瀏覽次數:39次
尊敬的學員:
       您好! 
       依據學院教學安排,《上海交通大學實戰營銷管理(PMM)高級研修班》2019年11月課程安排在16-17日(周六-周日),具體安排如下:

時間

主講人

主題

地址

1116-17

楊老師

大數據銷售管理實戰

長寧校區北樓

【講師簡介】—— 楊老師

上海交大客座教授
企業家導師、企業教練
大數據互聯網運營專家
企業運營管理專家,聚焦大數據運營
楊云先生在企業運營的理論研究方面,有其獨到的見解和理論體系。現被上海交大聘請為客座教授,開設了“大數據創新商業模式”,“高效流程管理與大數據管理”,“大數據企業運營儀表盤”等管理類課程。曾經為1000多家涵蓋世界五百強企業、大型國企集團、民企集團提供顧問、咨詢和培訓項目。

【課程背景】
       在大數據時代技術改進使得管理這門看似復雜的學科變得簡單和實用,更為重要的意義在于使管理者的“知其然”環節從經驗主義的定性分析,進化成數據定量分析。更有效的落到操作實處,促進管理技能提升“知其然更知其所以然”的完美結合;是涵蓋百年管理理論與大數據實踐智慧結晶的高端管理課程體系,也是管理者追求高效管理必修的內容!通過學習此課程,全面提升營銷管理者在決策能力和運營能力。
【課程大綱】
前言
1. 案例導入:如何讓業務員的銷量翻番?
2. 什么是大數據?
3. 大數據的三個范圍圈
4. 讓下游幫助上游改進工作
5. 案例分析:銷售報表功能的轉化——從事后管理,變為事前提醒。

第一部分 建立數據時代銷售運營儀表盤
1. 我們的反應有多快—展示數據案例:如何每天都看到客戶的動向
2. 運營數據分析是銷售運營的保障
3. 標準化與信息化是大數據應用的基礎
4. 工作數據化的 3 個步驟
5. 大數據時代銷售報表成熟度模型
6. 案例分析:數據工具是如何發揮驚人作用的?讓我們試一下

第二部分 面向未來,運籌帷幄
1. 案例分析與討論:用數據模型指導業務模式轉變
2. 財務損益表是什么?
3. 建立利潤敏感性分析模型
4. 價格分析與競爭對策
5. 如何利用方案工具尋求最佳市場方案
6. 案例分析與討論:尋找最佳的銷售組合

第三部分 共贏的經銷商管理
1. 實戰練習:建立經銷商的損益模型
2. 分組討論:如何解決計劃沒有變化快?
3. 企業如何營造持續性的贏利結構(直觀的量本利分析)
4. 動態滾動條和模擬運算表的應用
5. 從靜態模型進化成動態模型
6. 案例分析:如何說服經銷商開拓新市場?

【簽到時間】上課當天早8:30—8:50
【交通提示】上海交大校內禁止外來車輛停車,請選擇盡量選擇公共交通工具。地鐵:10、11號線上海交通大學站下5號出口,3、4號線延安西站下。
【上課地點】上海交通大學長寧校區(法華鎮路535號)北樓
【課堂紀律】 1、請提前十分鐘進入教室;
                      2、課程開始后,請將手機關閉或調為振動,保持課堂安靜;
【住宿協助】 外地學員如需協助預定住宿,請盡早聯系;
【現場聯系人】陸老師  18616609826 馬老師   13764570948





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