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上海交大實戰營銷管理PMM8月蘇州金龍《移動課堂》驚喜一連片

發布時間:2019-07-22 瀏覽次數:192次
【活動背景】

       忙忙碌碌,咋眼間上半年已經過去了。在過往的半年里,PMM的學員們有專業的知識學習,還有精彩的活動,同學間的友誼也在不斷的升華。而在隨后的半年里,更多精彩的內容和師資將伴隨所有PMM學員綜合能力的全面提升。為了豐富大家的學習形式同時學習他人的成功經驗,在金龍聯合汽車工業(蘇州)有限公司袁野同學和王志鵬同學的鼎力支持下,上海交大實戰營銷管理PMM8月課程將移師蘇州,參觀蘇州金龍,體驗新能源汽車技術,上精品《雙贏談判》課程,學知識、增友誼。心微動,身行動,不見不散!
【行程安排】
8月16日(周五)
15:00  入住蘇州建屋國際酒店
15:30  蘇州金龍展廳參觀、企業了解
16:00  公司領導和學員交流溝通
17:00  晚宴
8月17日(周六)
9:00    領導發言—蘇州金龍常務副總
9:10   雙贏談判》
12:00   金龍餐廳
13:00  《雙贏談判》
16:30   金雞湖班級團建活動開展
18:30   蘇州中心—翰爾酒店
8月18日(周日)
9:00   《雙贏談判》
16:00   返程
【課程背景】
       營銷管理者的不斷成長,就是伴隨著不斷與上下游客戶的各種談判的一條競爭之路,在每個成功的營銷管理者的職場經歷中,都有著許許多多的談判經驗得失與成功案例,每個人也都有著屬于自己的獨到策略與談判技巧。那么,為什么眾多往期學員會一如既往的熱捧上海交大實戰營銷管理高管研修班的《雙贏談判》這門課程,并把他評為班級的經典金牌課程之一呢?
       因為,《雙贏談判》這門課程不僅僅關注于各類談判技巧的梳理,更在意于啟發營銷管理者將談判轉化為一項系統的工作,將談判事前、事中和事后進行有機的協調,針對不同的談判伙伴,擬定最為合適的談判策略,進行針對性的溝通與調整并最終取得雙贏的談判結果。真正掌握“讓別人贏才能自己贏、如何讓大家感覺雙贏”的重要談判理念。
【講師介紹】——呂老師

       具備21年的銷售管理和12年的培訓咨詢經驗,以課程設計和實戰經驗見長的務實講師;以追求實際成效為目的,讓學員“學有所獲”、讓企業“訓有所值”的職業培訓師;自1991年始就帶領并管理銷售團隊,歷經六個行業六個城市工作生活以及自主創業,擁有豐富的銷售和管理實戰經驗。十年的培訓咨詢經驗讓老師得以將世界一流管理理論體系與國內企業實情相結合,形成了其獨特的一系列銷售和管理實戰課程。其授課風格激情洋溢、教學手法多樣靈活,大量案例深入淺出,培訓力求務實有效,深得聽眾和企業老板的歡迎。
【課程介紹】
解決痛點:
      “銷售談判所贏得的利益是企業的純利”!優秀銷售人員可以為企業贏得合理甚至豐厚的利潤,而同時讓客戶感覺賺到值得,這叫感覺共贏!普通銷售員讓利到血本底線,卻還是讓客戶覺得不爽、不舒服。銷售談判不是憑經驗感覺、而需要方法技巧啊!

【課程目標】
?    謀略籌碼  學會從架構性思維的不同維度去尋找籌碼,在不利情境下也要找到自身的籌碼;有籌碼運用籌碼,沒有籌碼創造籌碼;
?   步驟方法  掌握談判的四個專業步驟,包含開局破冰、提案引導、討價還價、促成協議。每步驟學習三個關鍵技巧,必須要達成該步驟階段性目的,步步為營,成為談判主控者;
?   實戰運用  課程中除了例舉大量實際銷售談判案例開拓視野,更直接運用學員現場案例模擬演練來解決問題,既授之以“漁”(方法)、并授之以“魚”(解決現有問題與談判僵局)。后續回職場實踐練習,可形成自己的銷售談判套路打法和共同的銷售話術。
【課程特色】
?    互動演練  全課程用互動演練、案例分享、風格測試、小組討論等互動教學。講課引導時間約占1/3; 互動演練約占1/3; 討論點評時間約占1/3。極其注重實戰研討,貼合銷售場景;
?    實戰案例  現場每個小組自己設定一個包含談判全過程的案例,按照談判步驟分階段對自己的案例進行模擬演練。現場點評直擊要點,可直接建議銷售報價、讓步程度與步驟。
?    視頻剖析  采用經典商務談判案例情境錄像,于課程不同階段放映并討論相關內容,可徹底了解銷售方和采購方的不同心態/立場/話術/技巧。所有知識點用案例導出。
【課程大綱】
單元一、分析策略、尋找籌碼
單元二、路徑策劃、談判準備
單元三、談判步驟(一)——開局破冰、定位定調
單元四、談判步驟(二)——提案引導、塑造期望
單元五、談判步驟(三)——討價還價、最大爭利
【企業介紹】
       蘇州金龍海格客車是國內領先的現代化客車制造企業,產品銷售120多個國家和地區,累計銷量超30萬輛,榮獲“中國馳名商標”,“中國名牌”等稱號,年產能35000臺,擁有50多類300多個品種,4至13米全系列客車產品,覆蓋高端商務、客運、旅游團體、公交、校車和專用車領域。
       海格客車下轄博士后科研工作站、江蘇省級企業技術中心等,氫燃料電池客車研發早,投入大,積淀深,產品系列全,獲多項發明專利,掌握核心科技。2010年,海格第三代氫燃料客車出口到新加坡,實現我國氫燃料客車出口零的突破。目前,海格第四代氫燃料客車市場化布局完善,針對全球市場推出,打造人、車、自然和諧共生的氫新未來。

【備注】
1.本次活動“一生一世”期同學的費用由班費支付。
2.交通:為了鼓勵環保出行,我們提倡本次活動拼車或高鐵前往。
3.聯系人:18616609826  陸老師   13764570948  馬老師






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