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企業切不可誤讀了品牌的營銷策劃

發布時間:2019-04-04 00:00:00 瀏覽次數:196次

       如今,我們百度一下品牌策劃和營銷策劃這兩個關鍵詞,便會發現很多機構在做這樣的服務。然而,事實上因為相應的品牌策劃和營銷策劃機構的服務內容、服務方式、服務特點不同,使得很多企業再尋找品牌營銷策劃服務時走了不少彎路。
       品牌策劃招標失敗案例解讀
       山東某農業產業化龍頭企業希望尋找品牌營銷策劃服務,于是就讓市場部主管小鄭進行網絡搜索,聯系相關的品牌營銷策劃公司,并向這些公司發招標書,結果前來招標的品牌策劃公司基本上全是創意設計公司、廣告公司、網絡營銷策劃公司,甚至還有一家公關公司,這還不說,來的這幾家公司沒有一家能夠滿足該公司對于品牌營銷策劃的需求的。企業花費大量的人力、物力、時間和精力搞了一個聲勢浩大的招標活動,就無果而終,市場總監甚至因此提出辭職,幸好老板寬宏大量,才把市場總監的錯誤攬在了自己的身上。
       原來,這家農業產業化企業想要做轉型升級,需要做產品升級再上市,并由低端價格競爭的市場逐漸向中高端市場進行滲透,不但品牌需要進行升級,品牌資產進行重構,在這個過程中,還需要對營銷渠道和終端渠道進行強勢規劃和調整,顯然,這是一個非常全面的整合營銷策劃服務。當市場主管小鄭與相關咨詢機構進行溝通過程中,很多專注于品牌VI設計、包裝設計的公司也宣稱他們具備品牌策劃和營銷策劃的能力,并為包括各類銀行、通信、石油等大中型國企做過服務,便覺得對方非常專業并有能力,就發去了標書;還有一些專注于網絡營銷策劃的公司,他們服務的客戶有世界五百強、中國五百強,小鄭也認為企業策劃能力較強,發去了標書;至于公關公司、廣告公司等也聲稱自己能做營銷策劃服務,便被小鄭發去了標書。殊不知,那些真正具備實戰能力的營銷策劃機構因為沒有大量的圖片、視頻案例展示,而被她忽略,結果整個招標過程中,竟然沒有一家專業的品牌營銷策劃公司。招標失敗也就不足為奇了。
       中國到底有哪幾類品牌營銷策劃公司?
       那么,依筆者在營銷策劃行業十五年的經歷來看,中國到底有哪些品牌營銷策劃公司呢?它們的主營業務到底是什么呢?在此,筆者做一下概述,希望能夠幫助期望尋找相應品牌營銷策劃服務的企業少走彎路。
       第一,專業的營銷策劃公司,其企業名稱基本上為某某營銷策劃有限公司或者某某營銷策劃機構,其主營業務為品牌策劃和營銷策劃或者整合營銷策劃,這樣的公司主要是幫助企業進行營銷戰略規劃、市場營銷計劃、市場營銷策略體系構建、營銷管理體系構建、網絡營銷體系構建、品牌定位、品牌創建、品牌資產創建、品牌整合營銷傳播、提升銷量、提高市場占有率、新產品上市、營銷渠道系統構建、樣板市場打造及招商、分銷及終端網絡構建等品牌策劃和營銷策劃服務,它們一般擁有具有相當實戰能力的營銷策劃專家組成的營銷策劃團隊和項目執行團隊,品牌創意設計團隊和專業文案團隊是其輔助團隊,除了上述服務之外,它還可以為企業提供品牌設計、包裝設計、廣告設計、廣告片制作、其他宣傳視頻制作等服務。比如葉茂中營銷策劃機構、采納營銷策劃機構、虎躍營銷策劃機構、立鈞世紀營銷策劃機構等都是行業內比較著名的專業營銷策劃公司。因此,像上文提到的山東那家農業產業化企業應該向這些企業發招標書。當然,各營銷策劃公司為了擴大其宣傳范圍,基本上在做網絡營銷推廣時,他們也推出品牌策劃和品牌策劃公司兩個關鍵詞,這可能會給企業選擇品牌營銷策劃公司帶來不便,這就需要企業人員認真去查看策劃公司的經典案例或者服務內容,就會清楚該公司的主營業務是什么了。
       第二,專業的品牌策劃公司,其企業名稱基本上為某某品牌策劃有限公司或者某某品牌策劃機構,也有在名字里添加創意兩個字的,其多數為傳統的平面設計公司轉型過來的公司,主營業務基本上以其LOGO設計、VI視覺識別體系設計、平面廣告設計、包裝設計、宣傳物料設計等為主,其品牌策劃可能還會包括一些品牌定位等的創意,基本上停留在品牌元素創意設計層面。這樣的公司的創始人往往是來源于美術、設計、藝術領域,很少出身于市場營銷專業,它們的核心團隊也是來自于上述領域。這些公司由于實行大規模的工廠化運營,其企業規模往往較大,一般在300人以上,服務的客戶數量和規模也較大,所謂的世界五百強和中國五百強常常會成為它們的客戶。在行業內做得風生水起的品牌策劃公司包括正邦、東道、集和等,他們擁有非常強大的創意設計能力和團隊,因此,大中型企業的LOGO設計這樣的百年大計的設計工作常常會交給這些品牌策劃公司,比如正邦給國內很多銀行、證券公司等設計過LOGO。但顯然,這些公司并不涉足品牌營銷策劃服務,因為它們屬于品牌創意設計專業,而品牌營銷策劃是屬于營銷專業,這是完全不同的兩個專業。當然,在這里還要補充一點,還有一些專業做營銷策劃的公司在企業命名上也采用了品牌策劃公司的命名方式,這時,就需要企業選擇品牌營銷策劃機構時進行慎重選擇。
       第三,其他類型的品牌營銷策劃公司,不典型,卻很多。很多廣告公司會被命名為營銷策劃公司,但其主營業務可能主要集中在廣告層面,包括廣告的創意、制作、發布、監控等,如果企業需要這樣的服務可以與這樣的營銷策劃公司合作。很多公關公司會幫助企業做一些公關事件宣傳推廣、網絡廣告公關推廣等服務,它們的與甲方企業的對接部門應該是公關部而不是營銷部,我想企業基本上就明白了它們的服務范圍了。還有一些主攻網絡營銷的營銷策劃公司,這些企業通過其專業的網絡營銷技能來為企業提供網絡營銷服務。如今,網絡營銷風起云涌,傳統互聯網、移動互聯網和電子商務的發展都使網絡營銷成為營銷策劃的主流,任何營銷策劃公司都不能夠忽略了網絡營銷,任何被服務的甲方企業也都需要進行網絡營銷。由于網絡營銷策劃公司服務范圍僅限于網絡,其往往無法幫助企業做線下營銷策劃。
       結束語
       最后還要強調一點,純粹的營銷策劃公司也分成不同類型的服務方式,比如,北京立鈞世紀營銷策劃機構的服務是偏重于實戰的落地執行,因此,完成營銷策劃方案只是其中一部分服務工作,如何將方案幫助甲方企業落地執行并達到預期銷售目標,才是營銷策劃服務的完成。而有很大一部分營銷策劃公司的服務基本上停留在“賣方案”的層次,只要甲方客戶接受了方案,營銷策劃服務就結束了。兩者并沒有什么好與壞之分,這要看被服務的甲方企業自身營銷能力和營銷水平,甲方企業的營銷能力和水平決定了其選擇什么樣的營銷策劃公司進行合作。


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